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姓名: | 丁兴良 |
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领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 品牌管理 |
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地点: | 上海 浦东 |
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【国内唯一 十年专注 系统性强 实效性高】
一、【总裁宣言】:
当今中国工业品市场:
1---- 成本在上升,价格在下降,竞争在加剧,利润在减少,内销在挣扎,出口在萎缩;
2---- 产品同质化,关系隐形化,价格透明化,招标公开化,利润微薄化,发展瓶颈化;
3---- 战略模糊化,管控粗放化,组织无绪化,人员难管理,模式难固定,品牌难塑造;
4---- 战略要卡位,管控要标准,组织要明确,人员建系统,模式要创新,企业要突围;
………………………… ……… 我们是否面临这样的问题?………………………………
二、【五大挑战】
1、大部分工业企业核心产品不突出,目标客户不聚焦,价格竞争无策略,成本上升无退路;
u 三一集团是如何从94年到2010年,成为行业标杆,销售额增值500%的?
u 格力集团是如何20年磨一剑,成为全球最大专业公司,销售额600个亿的?
u 南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额,同时也是最赚钱的公司的?
我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略,成为细分行业第一名?
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2、许多老总“业务繁忙、工作盲目、方向迷茫”,营销管理濒临失控,营销团队军心不稳;
u 万科老总王石如何建立系统化的管控团队,让自己“有钱有闲”?
u ABB、卡特比勒、SKF等外企,是如何建立“天龙八部”的营销管控体系的?
u 华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队,成为千亿企业的?
我们如何经营销售团队,从粗放式转型成为精细化的营销管控体系?
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3、工业企业新人流失严重,员老又缺乏激情与动力;新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩,心态扭曲,信心不足,成长困难,流失率惊人,我们该如何留住核心人才呢?
u 留住核心员工靠金钱,靠事业,还是靠使命,我们拿什么留住他们?
u 如何稳定企业高管与关键人才,实现利益共享与风险共担?
u 如何让员工自觉自发的疯狂工作,营造积极主动的股权激励机制?
敢分钱,拢人心,会分钱,聚人气,留住核心人才的九大秘诀是什么?
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4、工业品营销靠关系,品牌优势不明显, 千万广告投入打水漂,展会宣传无效果;
u 西门子如何在中国塑造品牌的优势,市场宣传的方式,营销推广的手段?
u 中联重科的电视广告是传播的重点,5100万的市场宣传究竟值不值?
u 谷歌、百度低成本网络推广的营销手段,是否值得我们借鉴?
我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低成本,来提升品牌?
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5、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不适宜的 ,无法充分发挥团队绩效;
u ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织的?
u 华为总是以团队的方式来开展营销活动的,每一个人的绩效考核如何规划?
u 跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时如何激发个人工作热情,提升绩效?
组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计?
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三、【 五大主题 】
四、【五大核心模块】
五、【课程价值】
u 突破工业品营销发展瓶颈
u 抢占市场先机的战略思维
u 锻造高瞻远瞩的领袖人物
u 引导工业企业的战略方向
u 创建工业营销的交流平台
u 分享工业品营销最新前沿理论,时事资讯,答疑解惑
u 国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地
u 颁发 “中国工业品实战营销总裁班”高级研修证书
六.:
1、工业品营销总裁班课程之一卡位营销战略是丁老师继金牌课程大客户营销之后,又一力作,从战略高度上点拨了在竞争激烈的产品市场,企业如何积聚优势资源,抢占市场先机的营销战略模式。突破习惯桎梏,创新营销思维!卡位战略是企业继定位之后的又一次飞跃,让企业在市场的漩涡中高瞻远瞩。
——西门子集团
2、企业如何夺得先机,占领市场制高点?谋事在人,成事在天。卡位的关键就在于精确地判断市场发展的有效着落点,并抢先竞争对手占据有利的市场位置,让竞争对手至少在短时间内无法超越。
——三一重工集团
3、通过工业品营销总裁班系列专业课程的学习,有助于中国企业审视和解决自身发展中遇到的营销重大课题,不但领先于国际最新的工业品营销前沿理论,而且更具有中国特色。课程幽默风趣、一针见血、轻松愉悦的课堂氛围,受益非浅. 工业品营销研究院的讲师称得上是名副其实的实战派,实力派,教学实用派资深讲师。
——南玻集团
4、我们公司对丁老师的培训课程评价都非常好,他确实是行业内的实战派大师,在传授管理创新理论的同时,密切联系实际,结合生动鲜活的案例,重点讲解了项目性管理的精髓和内涵、并提出了有效的管理工具,这对工业品行业非常实用且有效。真正有效的培训就应该是这样的,实用、有效、专业、深刻、有针对性。我们公司的其他重点区域的分公司高层管理也将会接受丁老师的培训,我们希望通过这样系统专业的培训能够让大家真正的学到有用的东西。 ——ABB集团
总裁班部分客户见证
Ø 工业自动化:
许继电气股份有限公司
丹佛斯上海自动控制有限公司
浙江正泰电器股份有限公司
浙江人本机电股份有限公司
南京菲尼克斯电气有限公司
四川开能建设有限公司
西安市远征科技有限公司
乐清市新邦电气有限公司
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厦门兴厦控电气有限公司
湖北万洲电气集团有限公司
特恩驰(南京)光纤有限公司
上海合凯电力保护设备有限公司
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现代重工(中国)电气有限公司
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杭州正泰输配电设备有限公司
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长园电力技术(上海)有限公司
无锡市沪安电线电缆有限公司
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重庆江东机械有限责任公司
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