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姓名: | 丁兴良 |
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领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 品牌管理 |
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地点: | 上海 浦东 |
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依据工业品行业分类的方法,对工业品进行细分之后,我们就更容易明确工业品的概念了,但是随着经济发展的今天,我们不难看出,只是明确工业品的分类,我们不一定能做好工业品营销,明确分类只是做好工业品营销的基础,要使销售能做得好,我们必须明确我们所处是环境是什么样的,下面,我们将对我们所面临的营销环境作进一步的观察与分析。 1、工业品所面临的环境
1)开采工业外部环境--越来越多的环境问题
矿产开采,历来都受到人们的高度关注,因为在矿产资源开采过程中,我们必须注意太多的细节,比如对环保的认识是否到位、开采管理与执行是否得当、开采技术是否先进等等,其中任何一个环节出错都会导致我们的环境出现大问题,所以我们要正面解决,目前有几大方面是我们需要重点注意的开采工业的外部环境:
● 三废排放:在矿业开采中产生的废水、废渣、废气对环境都有着很大的影响,这不仅是企业自己的问题,它更影响着整个社会,于是受到社会带来的巨大压力,所以作为开采工业外部环境最重要的一环,企业应该足够重视,否则,无论企业的文化再好,也只能是作短命企业。
● 谨防地质灾害:因为大量开采矿产,可能会导致矿产区地下采空,从面引发山体滑波、矿区塌陷等灾害,于是这也是开采工业必须面对的外部环境之一。
一旦矿区的水均衡系统遭到破坏,就可能会引起地下水水位下降,泉水干枯,水资源枯竭,水质严重污染,这些问题的后果不是只是影响企业的发展,更重要的是影响了整个生态系统的平衡,很有可能导致大自然的恶性循环,于是这是开采工业必须注意的问题。
● 矿产开采的垃圾处理:一种资源在开采的过程中,我们必须做好相关的善后工作,矿产开采所产生的垃圾会侵占大量土地并且破坏土质,如果处理不好,对于企业以后的发展肯定有很大的阻碍,所以企业在发展的过程中,必须重视这一个外部因素。
2)开采工业内部环境--企业自身的管理
对于任何一个企业,我们在重视外部环境的同时,内部环境也是很重要的一环,企业自身的管理是否到位,决定着你的企业能否走得长与稳,面对工业品行业的新划分,企业应该明确自身内部的环境:
● 企业内部是否有环保的意识?环保是一个企业长期发展的基础,而环保是否做得好很大一部分取决于企业是否有环保的意识。
● 企业的管理是否到位,有些时候企业的问题是出在管理层上,因为管理层的影响太大,然而这种影响趋于负面,比如应该做的监管没有到位,从而导致很多问题被忽略,比如环保,到最后,居然找不到具体负责的部门,于是内部危境出现。
● 企业没有足够重视,具体表现为对污染的补偿不够,长久的污染,长久的补偿,并且补偿不足,造成大家都对环境问题没有真正负责,治理不到位,相互推委,最终结果只是企业内部环境越来越混乱。
● 企业自身的技术不到位,企业环境污染防治和生态恢复技术滞后,也制约着矿产环境保护和治理工作的进展。
● 是否足够重视安全事故:这是多数企业发展不下去的原因之一,因为它太重要,而企业又没有办法做好,所以这是重中之重。
● 企业让资源发生浪费:对于开采企业来说,资源很宝贵,但是因为企业一些落后的开采技术和开采设备,有可能会造成企业的资源发生很大的浪费,从发展的角度来说,这也是很重要的一点。
2、原材料加工业面对的环境分析
中国是个巨大的加工厂,从某种意义上讲,我们具有很大的优势,因为我们更加熟悉环境,更加精通技术,但是,这种优势却不是一成不变的,随着原材料加工业的发展,企业也面临着新的环境:
● 资源可利用空间很大:以前中国作为继印度之外的一个巨大的加工厂,加工着来自世界的原材料,但是从另一个角度来说,我们忘记了挖掘自身的资源,于是从这个角度来看,中国的工业品原材料加工业有着巨大的可利用空间。
● 原材料加工业本身也具有强烈的发展意识:我国的原材料加工业在以往的发展中,已经积累了一定的实力,面对加工业更加透明化与发展迅速化的今天,我国企业凭借自身的优势,也想在世界立足一番。
● 面对原材料价格的飙升,只有50%的企业能承受:对于能够承受的这50%的企业而言,这是一个绝佳的发展机会。
3、制造工业面对的环境分析
制造工业简称制造业,在中国,是指不需要加工,可供最终消费和使用的工业产品,它是相对于开采工业和原材料加工业而提出来的,制造工业行业众多,品种庞杂,从产值看,机械制造和轻纺工业占主导地位,于是我们多以这两个行业作为研究对象,对其进行环境分析:
● 布局受矿产资源、原材料产地的影响:制造工业严重受着矿产资源的影响,比如产地,产量,成色等,这是全世界都面临的问题,所以制造工业要发展,必须选对自己的落脚处,处理好资源不足的问题,必须考虑周全。
● 技术影响占主导地位:如果说制造工业受矿产资源、原材料产地的影响,那技术对制造工业发展的制约会更大,制造业技术日新月异,每一天都在发生着变化,而这些变化都是在向着如何提高制造成果,节约成本的方向发展,企业如果不能在第一时间把握住技术提高的命脉,那制造业想要发展就会变得很难,如同一个制造企业老是用别人昨天用过的技术一样。
● 协作条件的优劣决定制造业发展得的好坏:上游企业与下游企业协作得好,对于整个制造业的发展有着很多好处,节约成本只是一方面,更重要的是简约了整个发展过程,使企业在发展的同时可以有更多的精力去拓展别的方面,这样才更是一个企业适应长期发展的好方法。
● 市场消费是否巨大:前面提到的几点,更偏重于制造企业自身的发展问题,而一个企业要发展,我们不能忽视企业所面对的消费市场,毕竟企业的生存与发展取决于此,那制造企业到底面临一个多大的市场,这个市场的消费能力是否足够满足整个制造企业的生存与发展呢,这需要制造在企业在进入这个领域之时认真考虑。
4、高技术工业面对的环境分析
人类之所以能够持久生存,可以归结为社会高科技的发展与进步,给人类的发展带来了新鲜的血液,但是,高科技发展所面对的环境是否一直适合它的发展呢?这需要我们对高技术工业所面对的环境做一个详细的分析:
● 污染能否降低:高技术工业的发展,免不了会给城市带来一定的污染,我们发现,人们其实很喜欢高技术的产品,因为它们能提高人们的生活品质,但是人们又很讨厌发展高技术带来的污染,于是一个迫切希望能改善环境污染程度的新环境正在产生。
● 人们的支持:高技术工业之所以能发展,是因为得到了人们的支持,然而人们的这种支持很奢侈,因为人们太嬗变,如果高技术工业的发展没有考虑到人们的方便与实用,那人们将转而支持其它发展技术,所以从某一个角度而言,人们的支持是一个不得不考虑的环境因素。
● 人力资源的供给:高技术的发展与壮大与人力资源的紧密配合是分不开的,技术在更新换代,那掌控技术发展的人们也在更新换代,这个环节不能断,而且必须有向更强、更新的方向发展,所以,企业发展必须考虑人力资源供给是否合理。
● 社会的认同与支持:这是高技术工业能发展下去一个很重要的因素,在技术与社会之间,企业要找到一个合理的平衡点,使得发展的高技术工业得到社会的认同与支持。
![]() 工业品营销创始人 |
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