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中国政法大学商学院 李维华


人在江湖，身不由己。见怪颇多，深有感触，特拿来与众分享。

在读本文之前，你一定要先牢牢地记住：凡事皆有利有弊，本文单表特许经营市场之“弊”，希望不至于让读者认为特许经营市场只有“弊”而无“利”，只是本文不提及“利”而已。

好了，别不多赘，下面就直接切入主题。

一大怪：吹

此怪集中体现在吹“人”上（吹“事”的也一样，比如某人的一本“书”竟然在封面打上“世界500强企业推荐”之类的大标题，差点没让我跌了九千九百九十九次眼镜！此类吹“事”之例太多，不过，此文先不去管它，另文单表此类吹“事”），比如在一瞬间，特许经营、连锁类的“第一人”、“大师”、“经济学家”、“教授”、“领军人”等等纷纷现身江湖，特许经营、连锁类的武林高手（有些倒更象是文职类的高手，比如“教授”之类）仿佛在一夜之间就迅速弥漫特许经营江湖，纷纷亮出“吹”剑。

非但如此，有些吹“人”之人还从黑社会、宗教中得到了些启发和灵感，比如新近推出的新吹有“特许经营教父”、“特许经营教皇”等！真是让人大开眼界，额滴神呐，“特许经营之菩提佛祖”的新吹看来是为期不远了！大家期待着吧，根据我的推测，出现的概率非常之大！

“做人要低调”一点也不符合特许经营江湖的目前现状。

随着吹“人”之风的日渐狂烈，这种专对人的吹还有了市场细分，比如在“特许经营第一人”之下，还出现了“特许经营法律第一人”、“特许经营书业第一人”等二级吹人。我只是不敢预测，在此二级吹“人”之下，还有三级吹“人”、四级吹“人”……n级吹“人”吗？

越想越觉得有传销的趋势，太可怕了，不过也一定很刺激的！因为人的一生中，难得能看到这么多、这么高级别的吹“人”，无论如何，此生没有虚度啊！

最后，需要提醒诸位的是，上述的吹“人”几乎全是自吹！不过我仔细想了想后认为，也难怪，这个时代提倡自力更生的嘛。别人不替自己吹，那只能自吹了。

所以在这种漫天的吹“人”迷雾之下，我做网站的时候都不知道该怎么宣传自己了，一狠心，我的网站就叫“特许经营第一网”，TMD，我豁出去了！而且我还决定，以后我就叫“第0.9人”，哈哈，比“第一人”还要靠前啊！

真是难过，我被生生地逼上了“吹”山，落草为寇！

二大怪：预

在一连串的预言失败之后，比如自由连锁是否中国连锁的未来主流”、《*皮书》（注：不是《牛皮书》）、WTO后国外资本进入对中国冲击最大的领域等，特许经营江湖上的预言仍然是前仆后继、视死如归、屡破屡预！仅仅一个《商业特许经营管理条例》的出台日期，就出现了n个人、n个版本的预言，当然，以及最终经过实践证明的n个预言破产的例子！

三大怪：错

流传于江湖上的书籍、文章、言论之错处实在是多，更要命的是，如果是错在了深度的问题上倒也罢了，偏偏绝大部分是错在了一些简单的常识和逻辑思维上！

不过错的学说太多，倒也给我带来了许多实实在在的好处，所以有时候真得感谢这些不断甩出错误言论的“专家”们。

为什么要感谢他们？

首先，因为他们的错太多，所以我得以在我的网站上专门开辟了一个栏目，叫“知识纠错”，结果是丰富了网站的内容；其次，我的一些纠错类文章还能发表，并换些散碎银子的稿费度日，你说我该不该感谢人家；再次，他们的错也给我提了个醒，就是在我的书和文章中要仔细地去推敲；最后，因为这些自称是“专家”的人都能犯错，所以……我觉得我的对外培训是大有市场的啦，市场的知识的欠缺正是我的发展机会和空间啊，他们的错给了我很大的自信和生活勇气，使我能陡然之间意识到自己存在的价值！——苍天啊，大地啊，谢谢啦！

四大怪：封

我在这里要说的不是中国古代的封杀，比如封建社会的焚书坑儒等，也不是现代社会的诸如某电视台对超级女生的封杀等，单说这特许经营市场的封杀就不少，而且封杀的手段也各种各样，比古比今都毫不逊色。

众所周知的例子太多了，比如国美电器的天津遭遇、居然之家的沈阳遭遇、平价眼镜店的供应商遭遇、苏宁电器在北京的报纸广告被收购等等。还有就是，某些号称半官方的机构会在别人做培训、办展会、做论坛等等的时候对其会员的参与横加阻挠等等。

有时我都在想：这到底是谁的天下？这还是“和谐”的社会主义社会吗？

实在想不明白，我就称之为“特许经营江湖”，并且认认真真地做了一个关于“特许经营江湖”的课件，讲给我的学生和朋友听，以让他们事先就明白江湖态势，免得将来撞错了山头，遭到封杀。

五大怪：师

不知道为什么，如今老师的地位陡然间在特许经营江湖里得到了前所未有的提升，而且，这个行当的“老师”特别多，用如过江之鲫来形容恐怕也不为过！

比如，打开新闻，到处是特许经营的“教授”。就连一些我深知其底细就是根本没读过正规大学的人，一些仅仅是本科毕业的人，一些水平最多是高中层次的人，都公开对外号称“教授”，更喜欢别人称其为“老师”、“院长”等等，而不是“*总”。

更有甚之，一些私立或民办的学校在获得了某著名大学的名头特许之后，自以为真地从鸡变成了凤凰，除了自己开始号称“教授”之外，还开始向外赠送“教授”头衔，其结果是许多人在一刹那都摇身一变成了“教授”，有些人还生怕社会误会他们的本质是民办学校，在对外宣称的时候只打上某某著名大学的名称，而刻意删除本该有的、真正反映其本质的“分*”等字样。

自古便有附庸风雅的浪荡之子，而今亦然！

在这种“教授”遍天下的江湖形势之中，每逢别人叫我“李老师”的时候，我都略微有点自卑感，为什么？因为我要被逼着和那些“教授”为伍！唉，有时真是有点烦，有点烦，有点烦……

六大怪：假

假盟主、假品牌、假项目、假新闻、假荣誉、假广告、假产品、假信息、假职称、假外资、假商标等等层出不穷，整个的一片全是假的汪洋大海！这样的到处充斥假的场面让人有时几乎对特许经营失去了信心，为什么？既然假这么多，既然花费了大量的成本学习也可能掉入假的陷阱，那还不如用最简单有效的办法，就是离开这个市场，“我不给你玩”。

可惜呀，王海式的人物何时能出现在中国的特许经营市场上？

七大怪：诈

不但是特许人欺诈加盟商，还有加盟商欺诈特许人，还有已有的加盟商做拖儿欺诈新加盟商、媒体的假报道欺诈社会大众、没资格的培训师欺诈学员等等。

特许经营市场，万般不良态，怎一个“诈”字了得？



其实在特许经营的市场上还有别的怪现象，我就不再一一列举，否则的话，我就会从“有点烦”变到“彻底烦”了。在文章的结束，我只用最简单的思维表达两个最简单的希望：

1、全社会各方一起努力，把这些怪现象彻底清除，包括怪人、怪事、怪物等等，还特许经营一个清朗纯净的天空，给民族经济的发展多些动力，而不是多些阻力。

2、我们不能因噎废食，不能因为这些“怪”的存在而就对特许经营失去了信心，毕竟，事物的发展都要经历一个从混沌到有序的过程。更何况，别的商业模式说不定比特许经营更“怪”呢？