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电话：010-81626880 电子邮箱：liweihua169@126.com
李维华博士：
你好！
我是您特许经营丛书的忠实读者，有一些特许经营方面的问题想向您请教。
我打算引进一家国外一线的早教品牌，正在争取中国大陆区域的总代理权。目前国外公司对加盟费、特许权使用费等已有初步报价，下一步将进入实质的谈判工作。
因其总代理费用非常之高，为确保自己的利益，我想向您寻求以下帮助：
1）类似国外教育品牌，特别是儿童早教品牌，其总代理的相关费用水平是否有一定的经验数据？其商务条件如何？
2）此类谈判重点需关注哪些问题？如何保证我方的利益？
3）目前的总代理商务模式有哪些？可否有一种比较灵活的商务条件，既可保证前期有比较合理限度的一次性投入，又能确保拿到代理权，正常开展项目的经营。
您是这方面领域的知名专家，望能得到您的指导。此外，我想在谈判中聘请一名精通此领域法律的律师，不知您是否有合适人选推荐。
谢谢。

深圳 ***




***女士：
你好！
1、非常感谢你对我的信任和对拙作的欣赏。
2、早教市场本身没问题，是一个很被看好的成长性市场。但你在选择国外的盟主时要特别谨慎，要对其法律资质、国外的实际经营状况、信用等进行全面的深度调查。
3、代理的费用的话一般而言没有什么固定的比例或规定，因为这个是完全市场化的行为。但对你而言，可以通过计算你的付出与所得来大致地预算一下你自己是否具有代理他们的商业价值。所以，投资前的商业计划与经济预算是必不可少的。
4、商务条件的话主要依据交易双方的谈判来定，但你一定要在法律上非常谨慎，建议最好有律师相伴，而这个律师又懂特许经营，所以我给你推荐一个我的朋友：深圳连锁协会特许经营委员会的主任于建女士（***）。她会给你提供一些实际的帮助。
5、谈判的重点非常多，但最关键的话就是你们双方各自的权利和义务。你要尽力争取对你有利的条款，但同时也要考虑对方的利益。
6、合作模式很多，可以合资、大陆总受许人、次特许人等等，具体则需要你们双方去协商和谈判。
7、如果你还有什么需要帮助，再和我联系好吗。以上建议，仅供参考。
祝顺利！
李维华