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李老师：
您好！
我现在在给高职学生上《特许经营原理与实务》这门课，我选用你出版的《特许经营理论与实务》为教材，目前开始进入实务部分，但是此时我不知道该怎样讲了，很迷茫，一是内容多，很多知识比较生疏（我是第一次当老师，第一次接触该门课），不知道什么是重点，以及怎样教学比较生动，使学生容易理解；二是我担心学生听不明白，因为他们是研一，很多基础课都没有上过。
我现在还在做课件，比如成功构建特许经营体系第一步中，对于可行性研究报告的十五部分内容是否应该详细讲解，我现在拿不定主意，反正很多内容重点我都把握不好，这门课究竟该怎样上也很困惑。
请李老师给我指点一下，提点建议，非常感谢！



你好！
1、谢谢你对我的信任。
2、因为特许经营课程本身的独特性，所以，为了保证给大学生、研究生上好这门课的教学效果，教师必须要特别强调或突出一些特殊的教学方法。
简而言之，这门课的总的教学方法就是：熟悉和了解这门课程的“三性”的基础上，以培养特许经营的顾问咨询师的精神来实施教学。

首先让我们来看特许经营课程的“三性”。实战性是指特许经营这门课更注重的是在市场中的实际操作，而非纯粹理论的研究，课程本身所具有的一些理论知识也更象是实战经验的总结，而不象是“学术”；复合性指的是特许经营这门课程的知识结构非常复杂而综合，它糅合了许多别的学科的内容，要求学生综合性地利用包括零售、商业、美学、市场营销、管理、数学、财务、电子商务、谈判、法律、写作、投资、网络、经济学等等在内的知识；新兴性指的是特许经营这门课程本身是一门新兴的课程，它在中国国内的实践只有不到21年的时间，真正的理论研究不过5年的时间，学科体系尚未完全成熟，甚至还有很多不系统、不完善的地方。因此，特许经营课程的教学必须采取一些独特的方法，否则教学效果很难保证。

其次，为什么说要以培养顾问咨询师的精神来实施教学呢？这是因为，对一个优秀或合格的顾问咨询师的四点主要要求恰好就是对学生学好这门课的四点主要要求。我在2003年时就写过文章指出，具体地讲，这四点要求就是：说、写、做、创。“说”，说的功夫对于培训客户、成功营销等至关重要；“写”，文本的功底不可忽视，尤其对于写手册、广告、文件、宣传材料等而言就更是如此；“做”，亦即执行能力要强，不但能说和写出优秀的策划文案，还能使之变为现实；“创”，亦即必须有创意、创新、创造能力，生搬硬套的“模板式”做法往往会导致失败。可以说，如果学生能通过教学而具备这四点能力的话，那么特许经营课程的“三性”难题就会得到较完善的解决，学生对特许经营的知识才能算是真正达到了掌握。

事实上，我这几年的特许经营教学就是以培养顾问咨询师的精神来实施教学的。无数的实际教学结果的反馈证明，这种教学方法效果明显。 （注：该内容摘自李维华的论文《把学生培养为顾问咨询师——谈如何上好特许经营课》，发表在核心期刊《《法大教育教学研究》》）
3、我最近会有最新、最全的特许经营教材上市，请关注。
4、我们可以随时交流。

祝顺利！


李维华
2008年4月12日