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二、如何应对在三、四级市场的价格战？

    很多企业会利用，消费者的心理去做一些让利的工作，最后他们往往会举起降价的大旗，对于价格战，我们不希望发生，但是只要发生，我们就应该做好准备。

1.快速出击，迅速反应。

    揭起价格战大幕的往往是一些小的品牌，他们产品的成本低，利润空间大，在质量上没有任何保证，但是他们一旦打起价格战，会让消费者不知所措，往往会流失更多的消费者，所以对于价格战，一定要快速反应，在第一时间遏制住对方，通过终端的关系，或者其他的渠道，只要是了解到对手要进行降价，那就要做出相应的对策，方式有很多，一是把相同的产品也同时降价，这是一个两败俱伤的方法，都不会有什么利润。再有就是对相同产品提价，给消费者一种这种产品要提价了，他们还在降价，是因为产品品质不好的感觉。在安徽市场时，一次，我们的竞争对手，突然之间降价，为了保住市场份额，市场部连夜开会，最后我们决定，从总部提一批赠品，在对手降价的终端进行免费赠送，只要凭同一种类的产品包装就可以换得一定数量的赠品，一周不到，竞争对手的人上门了，提出条件，当然是他们恢复原价销售。

2.该出手时就出手。

    河北市场上发生了一次竞争对手降价的挑战，针对情况，总部做出了回应的决定，可是由于抽调度原因，没有跟上市场节奏，让对手占了先机，再去收复失地时，就付出了更大的代价，所以我们的建议是该出手时就出手，不给对手缓冲的时间。
    
3.出手后占据主动，紧抓消费者兴奋点。

    营销是一个连续的过程，不是单独的环节，在我们做出回应后，就应该迅速的打出第二张牌，牵着对手走，抓住消费者的心理兴奋点，开展第二步的计划，不要做单纯应付对方的决策，那样在市场上我们始终不会占得先机。安徽市场的那次活动之后，我们迅速开展了第二轮攻势，在所有的终端开展了产品的免费咨询活动，针对冬季当地多发病的问题，从总部选派了十二位专家医生到当地，上海的专家来了，大家奔走相告，由于前期服用了产品，对于医生推荐的产品他们也表示出了很大的兴趣，这一战役结束时，竞争对手的很多营销人员已经改换了旗帜，成了我们在当地市场的工作人员。同时，在关键时刻推出新品，再打一场漂亮的上市战役，新品上市不是跟着消费者走，而是让你的消费者再多一种选择。