姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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课程推荐:
主要特点:详细阐述终端管理的操作精髓
案例指导:分析终端管理内训的经典个案
案例训练:掌握终端管理的技能提升方法
行动建议:终端管理培训的实战模拟练习
提升建议:引爆终端管理潜力的行动方案
培训背景:
提升终端销售,建立专业化终端管理流程,掌握终端管理和销售提升的技巧。
课程大纲
培训大纲:
第一讲 认识终端
一、终端的概念
二、终端销售与渠道销售的区别
三、终端的作用
分析:终端管理培训案例!
解析:终端管理内训案例!
案例:终端管理课程案例分析!
第二讲 终端拦截力:终端位置
1.终端场地选择标准
2.终端位置选择与分析
3.终端位置选择正确观念
互动:终端管理培训案例评估
分享:某集团终端管理培训案例
分享:哈佛经典终端管理案例分析示范
第三讲 视觉吸引力:终端形象
1.终端形象建设的目的
2.终端形象要求
3.终端形象6S管理
4.终端形象管理的主体
分享:企业终端管理培训三步走!
案例:联想(中国)公司的终端管理培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好终端管理?
第四讲 产品静销力:产品展示
1.产品静销力概念
2.提升产品在终端的三力
3.终端顾客购物习惯分析
4.产品展示生动化基本理论
分享:终端管理培训四部曲!
分享:终端管理内训五步骤!
分享:企业终端管理六技巧!
分析:某药业集团所面临的终端管理难题!
第五讲 成交推动力:促销手段
1.促销定义
2.消费者促销形式分析
3.品牌核心力价值
分析:领导者终端管理做什么?
分析:终端管理内训哪些步骤很重要?
分析:终端管理培训哪个环节很重要?
第六讲 促销推介力:促销员
1.促销基本功:促销员角色问题
2.促销技巧:促销流程
3.客户管理
档案管理
ABC管理
服务管理
客情管理
客情沟通
融洽相处
终端管理培训总结
谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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