姓名: | 孟森 | |
领域: | 人力资源 领导艺术 | |
地点: | 山东 临沂 | |
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企业可根据客户的赢利能力、偿债能力、信誉状况等分析选择给予经销商信用支持。 信用支持属于一种奖励,只适合给那些忠诚度高、贡献大的经销商。如果所有的经销商都有,就失去了信用支持的意义。建议销售总监只对以下经销商提供信用支持:
•专销商。对只经营公司产品的经销商提供信用支持,而那些经营多个品牌的经销商,很有可能将信用额度用在其他方面。
•A类经销商。那些经营大户对企业的贡献大。但要防止他们将信用用在其他品牌上。
•合作时间长的经销商。如从企业成立之初就与企业合作,这些经销商忠诚度高。
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